I tradizionali biglietti da visita non funzionano più. Catturare sul serio l’attenzione e la fiducia delle persone è ormai un’impresa. Scopri il modo più potente in cui puoi farlo.
Forse ricorderai che anni fa c’era l’usanza, tra le band musicali, di inviare alle case discografiche le cosiddette “demo” con incisa la propria musica.
La speranza era quella di essere scelti, strappare un contratto e diventare famosi.
Chi inviava la demo si vedeva già calcare i palchi più prestigiosi del mondo acclamato dalla folla, novello Beatles.
Per le case discografiche invece era niente.
Dicevano, “mandate pure”, ma poi le demo finivano puntuali nel cestino o al macero senza essere degnate di un ascolto, o forse ascoltate anni dopo…se andava bene.
Una falsa speranza potremmo dire.
Ecco, i biglietti da visita che utilizzi sono come demo…forse peggio.
Nella demo musicale c’è un lavoro tangibile e ascoltabile. I biglietti da visita che stampi, per lo più, sono cartoncini che contengono solo qualche informazione, come qualifica e numero di telefono.
Sembra brutto dirlo, ma la stragrande maggioranza dei tuoi biglietti da visita finisce nel cestino.
Oppure sotto i tavoli per fare da spessore alla gamba che traballa, o peggio, come filtro per le “sigarette”.
Usati nei modi più creativi tranne quello per cui sono stati progettati: attirare attenzione e farti contattare.
Non sto dicendo che dovresti buttare tutti i tuoi biglietti da visita.
Hanno infatti anche dei vantaggi:
Ma dimmi la verità, sapresti indicare per certo quanti pazienti ti hanno portato in questi anni?
E se grazie ai biglietti da visita ne hai trovati, è stato qualche paziente sporadico o un flusso costante?
Pensaci, se dai un tuo biglietto da visita a un perfetto sconosciuto, senza averci parlato prima – senza aver avuto occasione di fargli capire che sei un esperto nella tua specializzazione, che risolvi determinati problemi, o che qualcuno di sua conoscenza ti ha consigliato – ti aspetteresti mai che ti richiami e che sia pronto a pagarti?
O forse è più facile che tu venga considerato alla stregua di un rappresentante porta a porta?
Girato l’angolo probabile che lo butterà o lo dimenticherà per sempre nel portafogli.
I biglietti da visita sono importanti per te perché ci hai investito tempo e soldi, ma ai tuoi potenziali pazienti purtroppo non frega niente.
Non sanno chi sei, qual è il tuo lavoro nello specifico, la tua storia.
Qual è il motivo per cui si dovrebbero fidare di te?
Questo, salvo rarissime eccezioni, non avviene mai.
È un po’ come giocare a dadi, li lanci e speri che esca il numero vincente.
Puoi continuare ad affidarti al caso, ai biglietti da visita o al passaparola offline, nulla di male.
Se invece vuoi scoprire un modo molto più potente per attirare l’attenzione delle persone, che ti consente anche di aumentare la tua autorevolezza, i tuoi pazienti e i tuoi guadagni, in modo più prevedibile e più regolare allora continua a leggere.
Se hai intenzione di:
Il biglietto da visita non è lo strumento che ti farà compiere questo salto di qualità.
Prova a rispondere a queste domande: avere un biglietto da visita aumenta il valore della tua professione? Qualcuno è disposto a pagare per avere il tuo biglietto da visita come oggetto? Se fai fare una valutazione della tua attività, pensi che il biglietto da visita rientrerebbe tra le cose di valore?
Se non sai rispondere lo faccio io per te: sono 3 NO.
La vera ragione è perché il biglietto da visita non è un asset.
Nel linguaggio “super cool” del business, un asset è, in senso molto ampio, ogni entità materiale o immateriale suscettibile di valutazione economica per un’azienda o un libero professionista.
“Parla come mangi per piacere…”
Ad esempio, per uno Psicologo un asset materiale potrebbe essere la proprietà dei muri dello studio. Un asset immateriale invece potrebbe essere la propria lista clienti o il proprio marchio.
Gli asset sono centrali per far crescere qualsiasi tipo di attività perché sono moltiplicatori di valore.
Vorrei mostrarti a cosa mi riferisco, in particolare ad un asset che per la tua professione potrebbe fare la differenza tra il successo o l’anonimato.
Per quel che riguarda la tua professione, uno degli asset più importante è l’autorevolezza.
Questo perché una volta costruita attraverso una strategia di contenuti:
e quindi
In pratica è come gli spinaci per Braccio di Ferro, aumenta la forza e il valore di tutta la tua attività.
Se con l’autorevolezza guadagni di più con minore sforzo, risparmi soldi e tempo, questo significa che puoi investire ancora di più su ciò che può portare valore alla tua professione.
Ad esempio puoi investire:
In sintesi, quando fai capire alle persone che:
stai dando vita al circolo virtuoso dell’autorevolezza.
Presto smetterai di cercare in continuazione pazienti perché saranno loro a trovare te.
Puoi capire che è un capitale inestimabile che nessun biglietto da visita può darti.
“Ma come faccio a diventare autorevole?
Quello che in primis può aumentare la tua autorevolezza è il “biglietto da visita” più potente che ci sia : ovvero scrivere un libro.
Prova a pensare, se Freud non avesse scritto neanche un libro staremmo parlando di Freud ora? Non credo.
Il libro è ancora, più di tutti gli altri contenuti, ciò che ti rende autore. E quindi autorevole.
Il libro è come la chiave di una porta che ti fa entrare nel circolo virtuoso dell’autorevolezza.
Ti permette di farti trovare piuttosto che cercare.
E funziona in modo etico perché :
Ma soprattutto assolve ai criteri dell’ autorevolezza che sono quelli di:
È quindi un valore enorme, soprattutto nella tua professione.
Se deciderai di scriverlo, non pensare che diventi un best seller tipo Harry Potter. Non farai i milioni vendendolo.
Certo, se il prodotto è di alto livello potrai ripagarti l’investimento e generare guadagni passivi (ovvero incassi senza muovere un dito).
Ma guadagnare dalle vendite non è lo scopo principale per cui dovresti scriverlo.
Perché Il tuo libro è come il cavallo di Troia, il grimaldello dello scassinatore nelle tue strategie di marketing.
Vediamo come puoi usarlo.
Ecco nella pratica 5 modi in cui puoi utilizzarlo:
Puoi venderlo su Amazon o altre piattaforme per 2 principali motivi:
Se il tuo libro è un prodotto di alto livello ed è promosso bene, ci penserà poi l’algoritmo di Amazon a farlo arrivare ai lettori giusti per te
Scrivere un libro su un argomento specifico ti aiuta a posizionarti come esperto e autore in quel campo.
“Ha scritto un libro” è una frase che apre molte porte e cattura l’attenzione. Se sarai in grado di lanciarlo nel modo giusto potrai avere attenzione e visibilità che in questo caso si traducono in autorevolezza.
Prova a pensare quanto possa anche solo facilitare le pubbliche relazioni, in particolare il rapporto coi media.
Quando un giornalista vuole un commento o fare un’intervista su qualche argomento da chi va? Da un esperto giusto? E spesso sanno che è un esperto perché ha scritto un libro. È uno strumento facile da includere nelle interviste, facilita il lavoro di tutti.
Offrire il libro gratis all’interno di una strategia è un modo per costruire una lista contatti. Il libro infatti è uno straordinario magnete per attirare clienti in target – se non sai cos’è un magnete, a cosa serve e come può aiutarti leggi questo articolo che ho scritto.
Col libro hai anche il vantaggio di far conoscere alle persone il tuo modo di pensare e di lavorare. Vedono cosa scrivi e come scrivi. Conoscono la tua faccia. In pratica stai creando fiducia nei tuoi confronti e aumentando la tua autorevolezza.
Potresti utilizzarlo anche come materiale del tuo corso di formazione. Quando scrivi un libro e aumenti la tua autorevolezza si aprono strade che magari non hai ancora percorso.
Offrire copie di un libro a colleghi o altri professionisti collegati al tuo settore, stimola e favorisce la collaborazione, molto più di un semplice cartoncino.
Nella pratica alcuni lo leggeranno e ti contatteranno, alcuni ne trarranno insegnamenti, altri non saranno interessati, ma è un oggetto concreto che aumenta la tua visibilità. E a differenza del classico biglietto da visita, il libro si ficca nella testa delle persone, un reminder che dice: “ciao, se hai bisogno di quello che faccio, io ci sono”.
È un potere da non sottovalutare.
Forse ora stai pensando che sia molto difficile scrivere un libro.
“Io? Ma figurati…ho già scritto 4 libri…l’ultimo è “Psicopatologia della vita quotidiana”…lo conosci?…e…ehm…ok…non so da dove iniziare”
Magari ti spaventa perché sembra un’impresa insormontabile, per mancanza di tempo o di soldi. Forse pensi che non lo comprerebbe nessuno o che sia inutile.
Scrivere un libro è difficile, hai ragione. Promuoverlo ancora di più. Utilizzarlo nelle tue strategie di marketing non è certo una passeggiata se non hai le competenze giuste.
Una delle possibilità che puoi valutare è quella di affidarti a un professionista.
Questo ha un costo, è vero, ma prova a pensare a quanto investi nella tua formazione senza avere ritorni consistenti in termini di pazienti e autorevolezza.
Scommetto che anche il tuo sito ha un costo e non ti porta un flusso costante di pazienti (se vuoi conoscere le 7 mosse per renderlo una calamita che attrae clienti leggi questo articolo nel Blog di Psicologo Autorevole.
Quando frequenti un corso del tuo ambito sei consapevole che potrai utilizzare ciò che hai appreso con i tuoi pazienti. Per te è facile capirlo perché ne hai le competenze.
Su quello che riguarda la tua promozione invece è più difficile per te giudicare, è normale, non si può essere esperti di tutto.
Da parte mia ti dico questo: scrivere un libro è un investimento e ti porterà risultati solo se lo tratti come tale.
Se vuoi andare al risparmio, investirci solo un po’…”mah…vediamo”, ti dico già adesso di lasciar stare.
Perché non è “qualcosa in più” che si appiccica alla tua attività a tempo perso, ma ne è parte integrante.
Voglio farti un esempio su cosa intendo per investimento.
Immagina questo. Hai scritto il tuo libro, hai fatto la campagna promozionale, hai ottenuto 15 vendite in due settimane.
Di queste 15 vendite, 1 persona inizia a venire in terapia da te.
Metti che il tuo costo a seduta sia di 60 euro e la persona faccia 10 incontri, sono già 600 euro di fatturato.
Fatturato derivato da sole 2 settimane di lancio. Grazie al tuo libro.
Considera anche che il libro non scompare, lavora per te tutto l’anno, 24h al giorno per 7 giorni.
È facile che in poco tempo tu riesca a rientrare dall’investimento, iniziando a guadagnare grazie al libro.
Con il vantaggio ulteriore che hai costruito un asset che porterà valore alla tua professione per sempre.
Dal libro potrai ad esempio ricavare un testo per fare formazione, che ti porta altri guadagni, nuove relazioni professionali, collaborazioni.
Estrapolare altri contenuti per le tue strategie di marketing.
E molto altro.
Ecco perché dico che scrivere un libro è un investimento.
Se con questo articolo ho contribuito anche solo in minima parte a fartelo pensare, posso ritenermi soddisfatto. Perché hai ampliato la visione della tua professione e questo era il mio obiettivo.
Se hai capito che fa per te è che è un lavoro serio, difficile, ma porta valore unico alla tua professione, affidarsi a un professionista può essere una scelta interessante. Soprattutto all’inizio, quando manca sicurezza ed esperienza.
Nel caso scegliessi di collaborare con me potrai scrivere il libro senza stress. Perché della parte stressante mi occupo io mentre tu continui a occuparti del tuo studio. Dovrai solo raccogliere i frutti.
E otterrai molto più di un libro.
Sarai accompagnato passo dopo passo nel fitto bosco del marketing operativo.
Finalmente potrai avere le idee chiare su come promuoverti: saprai cosa fare, come e quando farlo.
Scoprirai la voce unica che ti contraddistingue, sempre in pieno rispetto dell’etica e del Codice Deontologico.
Quindi, se ti interessa aumentare il valore della tua professione:
Sei nel posto giusto.
Certo, non devi decidere adesso se e come scrivere un libro.
Puoi però iniziare a capire come farlo in tutta tranquillità e senza rischi sfruttando l’opportunità che ti offro:
Ti metto a disposizione il mio pacchetto di benvenuto del tutto GRATUITO.
Una porta d’ ingresso bella larga per entrare in un processo di evoluzione e rivoluzione della tua professione attraverso i contenuti.
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Scoprirai a che punto sei, quali obiettivi realistici puoi darti sul lungo e breve periodo e potrai metterti alla prova in modo pratico con i contenuti.
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(Non ti preoccupare, non si apriranno 1000 pagine a caso e non ti ritroverai in un fosso senza un rene, sono solo altre informazioni sull’ offerta, così potrai valutare se fa per te).
A presto
Alex De Brasi
Alex De Brasi
Consulente marketing, Copywriter, Psicologo, Improvvisatore teatrale, papà, zio (per gli amanti dei giochi, una di queste affermazioni è falsa, la risposta è nella sezione “Mi presento” del mio sito)
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